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图/图虫创意图/图Bug创意
关于“男士内裤”的关键词，似乎只能想到“便宜”、“透气”、“吸汗”等简单的概念，甚至“10块钱两条”。但实际上，现在对男士内衣的需求仅仅止于此？
实际上根据相关资料显示，20-35岁的年轻男性对内衣的需求更多更高。除了舒适的材质，她们还追求更多的外在关键词，比如款式、好看、性感、塑身、提臀。
比如塑身品牌Spanx在2010年推出男士塑身系列，得到著名演员JamesGorden的支持；此外，蕾哈娜(Rihanna)旗下的SavageXFenty品牌推出了一系列男士内衣，这使得男士内衣在易贝美洲上的搜索量在过去的一个月里增长了60%，在谷歌趋势上的搜索量也大幅增长，这预示着男士内衣将迎来爆发式增长。
Molly发现来自美国的MackWeldon是一个不错的男士内衣DTC品牌，在品牌创立后的第三年就实现了销量突破百万。
追求用户体验，设置“试穿保障”区。
MackWeldon由BrianBerger于2012年创立，已经经历了五轮融资，总计1590万美元。
创始人布里安伯格(BrianBerger)提到，麦克威尔登之所以被创造出来，是因为当他申请内衣时，他永远找不到之前买过并喜欢的相同产品，不能体验真正方便的购物。基于此，他们开始重塑基础男款，通过大量的市场调研，设计出复购能力高的产品。
MackWeldon非常重视用户体验和产品创新，他们发现对直接解决客户体验的功能和优势的产品创新有庞大的需求。
例如，他们出售一条价值30-35美元的男士银色平角内裤。虽然单价比较高，但是销量很好，而且都是采用比马棉、SilverXT2、莱卡面料组等优质材料。
在其网站上有一个“试穿保证”区。一旦用户对申请的内衣不满意，可以申请退货，他们会将不同尺寸或款式的内衣寄给消费者，或者全额退款，用户无需退货。这种购物体验无疑是令人满意的，打消了新用户和想尝试新款式用户的顾虑，但也存在一定的产品流失风险。没有一定实力和品牌沉淀的卖家建议不要轻易尝试。
品类拓展，与个人或小组织合作
目前，麦克威尔登网站上销售的品类已经从三种不同风格的内衣扩展到上衣、下装、配饰等品类。MackWeldon的创始人BrianBerger曾经提到过，他不希望MackWeldon被视为“哦，这只是一家生产内衣的公司”。他认为，假如你想实现品牌资产最大化，仅仅专注于一种产品是不够的，还需要在多种产品中强化品牌。
所以怎么验证品牌是否走对了方向，需要长期的观察和数据指标来验证。比如新客户转化率、复购率、复购频率、是否跨品类申请等。可以用来衡量品牌战略实施的有效性。
但同时开发多条产品线显然更具挑战性和难度。因此，通过与个人或小组织建立合作，他们拥有了从设计、开发、采购、生产到最终将货物交付到仓库的一整套步骤。通过这种外包合作，他们不仅可以获得非常高质量的差异化产品，还可以按时按预算交付。
但是市场上需要合作的厂商很多。怎么筛选更有潜力和长期合作的厂商，他们有自己的一套经验，就是反向核对，而不是直接联系合作方，找出厂商的合作方，通过他们的网站和LinkedIn搜索，尝试联系合作方，真正了解他们的操作步骤。
此外，他们还聘请了经验丰富的人才进行审核，包括CalvinKlein内衣的设计总监。通过这些专业人士，根据他们现有的经验和人脉资源，可以快速的查到优质的厂家和工厂，高效率的促成合作。在与生产商的合作中，我们不应该是店主，而必须全程参与，保证每个环节的运作，从而保证业务发展进程。
通过拥有灵敏灵活的供应链，他们打下了坚实的基础，可以在短时间内恢复生产。而营销同样是他们的重点方向之一、
细分客户，刺激复购。
据similarweb介绍，其网站的营销渠道由六部分组成，直接访问和关键词搜索广告是主要的流量来源。网站的月平均访问量约为45万。
图源：similarweb图片:similarweb
据了解，MackWeldon一直在尝试验证是否可以通过支付渠道经济高效地获取客户。所以他们招聘有这方面相关经验的员工，建立案例模型研究一个新用户的获客成本，分析是否有必要花预算增加搜索，通过用户后续的交易能力来吸引用户。
目前他们的搜索广告有一半是付费的，付费关键词有431个。大部分放进去的关键词都和“内衣”有关，比如“男士内衣”、“男士内衣”、“男士内裤”。每次点击的价格集中在1.5-2.0美元，流量成本从去年开始从26.3万美元下降到5.1万美元。
除了关键字搜索广告，他们还开发了电子邮件营销方式。除了对产品进行大规模的客户营销，他们还针对不同的客户群体进行更多的定制化的消息传递，对不同类型的客户进行细分和定位，采取不同的方式或策略来刺激他们重复申请。比如首单30天后，客户会获得某种消息流，而不是局限于高复购率的忠实用户。
社会化营销同样是他们重要的营销渠道之一、通过打开其网站的源代码，发现mackweldon.com是通过Shopify搭建的，在源代码中可以找到Twitter、脸书、Pinterest、Instagram、YouTube等社交媒体渠道。
YouTube和脸书是其主要的社交媒体渠道。在YouTube上搜索麦克威尔登得到了47万个搜索结果。
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